Μια ερώτηση που με κάνουν πολύ, ειδικά από αρχάριους στο dropship, είναι σε ποια αγορά πρέπει να πουλήσουν. EBay, Amazon, Shopify, αγορές Facebook ή κάπου αλλού; Στην ιδανική περίπτωση, φυσικά, όσο περισσότερες αγορές πουλάτε τόσο περισσότερες πωλήσεις θα έχετε κανονικά. Κάθε αγορά έχει τη δική της βάση πιστών πελατών. Σε κάποιους αρέσει να αγοράζουν από το eBay. Σε άλλους αρέσει να αγοράζουν από το Amazon. Σε άλλους αρέσει να αναζητούν αγορές Google και Facebook.
Ο καθένας είναι διαφορετικός. Φυσικά, ωστόσο, υπάρχει ένα crossover όπου ορισμένοι αγοραστές αναζητούν πολλές αγορές. Ωστόσο, κατά γενικό κανόνα, εάν ένα από τα προϊόντα σας είναι καπνιστής μπάρμπεκιου, εάν καταχωρίσετε αυτόν τον καπνιστή μπάρμπεκιου στο eBay, στις αγορές του Facebook του Amazon και σε ένα κατάστημα Shopify, μπορείτε ενδεχομένως να τετραπλασιάσετε τις πωλήσεις σας. Συνιστώ ανεπιφύλακτα ωστόσο, απλά ξεκινήστε και κυριαρχήστε μία αγορά τη φορά. Η ζωή δεν μας ανταμείβει επειδή είμαστε “Jack of all trades”. Η ζωή μας ανταμείβει, γιατί κυριαρχούμε. Μάθετε να κυριαρχείτε σε μία αγορά τη φορά. Είναι όλα σχετικά με τα βήματα του μωρού. Ένα μωρό βήμα τη φορά.
Κατά την αξιολόγηση διαφορετικών αγορών για dropshipping, όπως συμβαίνει με όλα στη ζωή, υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα σε κάθε αγορά. Εναπόκειται σε εσάς να αποφασίσετε ποια αγορά σας ταιριάζει και τις περιστάσεις σας. Ορισμένες αγορές όπως το eBay, σας προσφέρουν δωρεάν κίνηση, άλλες όχι.
Οι καλύτερες αγορές για το Dropship.
Dropship στο Shopify
Τώρα ας δούμε πρώτα το Shopify. Για όσους δεν γνωρίζουν ένα κατάστημα Shopify είναι απλώς ο δικός σας ανεξάρτητος ιστότοπος. Δηλ www.xyz.com. Εάν αγοράσετε ένα όνομα τομέα, π.χ. xyz.com, πρέπει να δημιουργήσετε έναν όμορφο ιστότοπο με επαγγελματική εμφάνιση, όπου οι αγοραστές μπορούν να δουν τα προϊόντα που πουλάτε και ο ιστότοπος χρειάζεται ένα καλάθι αγορών στο οποίο μπορούν να τοποθετήσουν τα προϊόντα στις αγορές καλάθι και αγοράστε τα προϊόντα σας. Ένας δημοφιλής, απλός, γρήγορος τρόπος για να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο με επαγγελματική εμφάνιση με ένα καλάθι αγορών είναι να χρησιμοποιήσετε το Shopify και ένα από τα πολλά πρότυπα καταστημάτων Shopify. Το Shopify είναι φοβερό. Ωστόσο, η δημιουργία ενός όμορφου ιστότοπου είναι το εύκολο μέρος. Η απόκτηση επισκεψιμότητας στο νέο σας κατάστημα Shopify είναι μια μεγάλη πρόκληση.
Ένας νέος ιστότοπος ή ένα κατάστημα Shopify είναι η βελόνα στα άχυρα ή η σταγόνα στον ωκεανό. Αν δεν έχετε κάποιο είδος μεθοδολογίας για να φέρετε νέα επισκεψιμότητα στον ιστότοπο, ένα κατάστημα Shopify θα είναι απολύτως άχρηστο. Αυτό το βλέπω συνέχεια. Οι άνθρωποι ξοδεύουν έναν τόνο χρόνου ή/και χρήματος για να δημιουργήσουν ένα φανταχτερό κατάστημα Shopify, αλλά δεν έχουν σχεδόν καθόλου κίνηση. Για να αποκτήσετε επισκεψιμότητα στο κατάστημά σας Shopify, υπάρχουν διάφορες μεθοδολογίες που μπορείτε να εφαρμόσετε.
Ωστόσο, όλα χρειάζονται χρόνο ή χρήμα ή και τα δύο. Η πιο δημοφιλής στρατηγική για να αποκτήσετε επισκεψιμότητα σε ένα κατάστημα Shopify είναι το SEO. Το οποίο είναι σύντομο για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης. Το SEO περιλαμβάνει τη βελτιστοποίηση του ιστότοπού σας ή του καταστήματος Shopify, ώστε να μπορεί εύκολα να ευρετηριαστεί από μηχανές αναζήτησης όπως το Google με στόχο τη μηχανή αναζήτησης, τοποθετώντας την καταχώρισή σας ψηλά στα αποτελέσματα αναζήτησης και κατά προτίμηση στη σελίδα ένα από τα αποτελέσματα αναζήτησης. Φυσικά, το μεγάλο πρόβλημα με αυτήν τη στρατηγική είναι ότι υπάρχει μόνο μία σελίδα και όλοι θέλουν να είναι στην πρώτη σελίδα. Και όπως μπορείτε να δείτε από το στιγμιότυπο οθόνης, αν ψάξω στο Google για ας πούμε, καπνιστής μπάρμπεκιου, το eBay κυριαρχεί σε ένα μεγάλο κομμάτι των αποτελεσμάτων αναζήτησης της σελίδας 1.
Μετά το eBay για αυτήν τη φράση-κλειδί, καπνιστής μπάρμπεκιου, υπάρχουν μόνο τρεις άλλοι ιστότοποι που εμφανίζονται. Έτσι, για να μπείτε στην πρώτη σελίδα για αυτήν τη φράση-κλειδί, πρέπει να κερδίσετε μία από αυτές τις τέσσερις μεγάλες εταιρείες που έχουν πολύ μεγάλους διαφημιστικούς προϋπολογισμούς. Στον κλάδο, ένα ρητό λέει, «Το καλύτερο μέρος για να κρύψετε ένα νεκρό σώμα είναι η δεύτερη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης Google». Φυσικά, το να πούμε ότι κανείς δεν πηγαίνει στη δεύτερη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης Google είναι υπερβολή. Ωστόσο, η πρώτη σελίδα απολαμβάνει το 95% της συνολικής επισκεψιμότητας αναζήτησης. Ένα πράγμα που ακούω συνέχεια είναι ότι το πλεονέκτημα του SEO είναι ότι είναι δωρεάν.
Ωστόσο, αυτό απέχει πολύ από το να είναι σωστό. Το SEO απαιτεί πολύ χρόνο και χρόνο και κοστίζει χρήματα. Ακόμα κι αν κάνετε μόνοι σας όλη την εργασία SEO, αυτό δεν είναι δωρεάν, καθώς είναι ο χρόνος που σας έχει αφαιρεθεί και θα μπορούσατε να κάνετε κάτι άλλο, όπως να καταχωρίσετε ένα άλλο αντικείμενο σε μια αγορά που σας προσφέρει δωρεάν επισκεψιμότητα.
Η επόμενη δημοφιλής στρατηγική για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή στο κατάστημα Shopify είναι το μάρκετινγκ με πληρωμή ανά κλικ. Σε μέρη όπως διαφημίσεις Google, διαφημίσεις Microsoft, YouTube Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest κ.λπ. Το μάρκετινγκ με πληρωμή ανά κλικ είναι γνωστό στον κλάδο ως μάρκετινγκ ΔΕΗ. Εν ολίγοις, αυτό που συμβαίνει με το μάρκετινγκ της PPC είναι ότι τοποθετείτε μια διαφήμιση σε μία ή περισσότερες από αυτές τις αγορές και πληρώνετε ένα τέλος κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας. Ανεξάρτητα από το αν το προϊόν σας πουλάει ή όχι.
Το μάρκετινγκ της ΔΕΗ μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό. Ωστόσο, οι μέρες ενός μέσου αρχαρίου που μόλις ξεκίνησε να βγάζει πολλά χρήματα αμέσως, έχουν περάσει προ πολλού. Όταν ξεκίνησα να ασχολούμαι με το μάρκετινγκ της ΔΕΗ το 2000, πληρώναμε μόλις πέντε σεντς ανά κλικ για κοινές δημοφιλείς φράσεις-κλειδιά, όπως το να πούμε «τοστιέρα». Σήμερα για την ίδια λέξη-κλειδί “τοστιέρα” είναι 79 σεντς ανά κλικ, ανεξάρτητα από το αν το άτομο που κάνει κλικ στη διαφήμισή σας αγοράζει το αντικείμενο ή όχι.
Εάν δεν ξέρετε τι κάνετε με τη ΔΕΗ, μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να στεγνώσετε πολύ γρήγορα την πιστωτική σας κάρτα. Επομένως, η ουσία με το Shopify είναι ότι το Shopify είναι σχετικά εύκολο και γρήγορο για να δημιουργήσετε ένα κατάστημα ή έναν ιστότοπο. Ωστόσο, αυτό είναι το εύκολο μέρος. Η απόκτηση κίνησης απαιτεί χρόνο, χρήμα και δεξιότητα. Τώρα μην με παρεξηγείτε. Λατρεύω το Shopify και μου αρέσει το μάρκετινγκ της PPC. Είναι απλώς σημαντικό για τους αρχάριους να κατανοήσουν ότι η δημιουργία ενός καταστήματος Shopify είναι μόνο το πρώτο βήμα. Το μάρκετινγκ είναι το πιο κρίσιμο κομμάτι. Αυτή είναι η μεγάλη διαφορά μεταξύ ενός καταστήματος Shopify και της χρήσης τοποθεσιών όπως το eBay.
Αγορές Amazon και Facebook για Dropshipping
Οι αγορές του Amazon και του Facebook με τέτοιο τρόπο, ώστε να μπορείτε να καταχωρίσετε ένα αντικείμενο αυτήν τη στιγμή και να έχετε δωρεάν επισκεψιμότητα κυριολεκτικά μέσα σε λίγα λεπτά. Το μεγάλο πλεονέκτημα αγορών όπως το eBay και το Amazon είναι ότι παρέχουν τόνους δωρεάν κίνησης. Μπορείτε να καταχωρήσετε ένα αντικείμενο αυτήν τη στιγμή στο eBay ή στο Amazon χωρίς να ξοδέψετε ένα σεντ. Και κυριολεκτικά μέσα σε λίγα λεπτά, μπορείτε να έχετε θεατές να δουν το αντικείμενο σας.
Αγορές όπως το eBay και το Amazon ξοδεύουν πολλά εκατομμύρια δολάρια κάθε χρόνο σε διαφημίσεις για να φέρουν τους αγοραστές στους ιστότοπούς τους. Όπως μπορείτε να δείτε, όταν ψάχνω σε έναν καπνιστή μπάρμπεκιου στο Google για αυτήν τη φράση-κλειδί, «καπνιστής μπάρμπεκιου», το eBay εμφανίζεται στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Εάν ξεκινάτε, είναι δωρεάν να καταχωρίσετε αντικείμενα στο eBay και στο Amazon. Ωστόσο, και οι δύο πλατφόρμες χρεώνουν ένα τέλος τελικής αξίας όταν πωλούνται αντικείμενα. Εάν τα αντικείμενα δεν πουληθούν, δεν πληρώνετε ούτε σεντ. Αυτό είναι πολύ διαφορετικό από το μάρκετινγκ της ΔΕΗ όπου πληρώνετε ανεξάρτητα από το εάν τα αντικείμενα πωλούνται ή όχι.
Το μεγάλο πλεονέκτημα του Facebook Marketplace είναι ότι μπορείτε επίσης να καταχωρήσετε αντικείμενα αυτήν τη στιγμή και να αποκτήσετε επισκεψιμότητα σε όλες τις καταχωρίσεις σας, ξανά δωρεάν. Το Facebook Marketplace όπως το eBay και το Amazon ξοδεύουν πολλά εκατομμύρια δολάρια κάθε χρόνο φέρνοντας επισκεψιμότητα στις αγορές τους. Το μεγάλο πρόβλημα με το Facebook Marketplace ήταν ότι δεν υπήρχε σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς όπου οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν από πωλητές όπως εσείς και εγώ και να πληρώσουν για τα αντικείμενα.
Ωστόσο, το Facebook πέρυσι πρόσθεσε ένα ταμείο στις ΗΠΑ. Για τις περισσότερες άλλες χώρες όμως, όπως η Αυστραλία, κ.λπ Facebook Marketplace δεν έχει ταμείο. Επομένως, είναι πολύ δύσκολο να αυτοματοποιηθεί η επιχείρηση. Η όλη ιδέα μιας επιχείρησης dropshipping για μένα είναι η αυτοματοποίηση. Όπου μπορώ να έχω όλη την επιχείρηση να λειτουργεί μόνη της χρησιμοποιώντας λογισμικό όπου είναι δυνατόν. Και για άλλες εργασίες όπως η εξυπηρέτηση πελατών, χρησιμοποιούμε χαμηλού κόστους εικονική βοήθεια στο εξωτερικό που μπορείτε να λάβετε από 1 $ ανά ώρα. Το Facebook Marketplace ήταν παραδοσιακά το μέρος όπου οι ντόπιοι αγοραστές έρχονται στο σπίτι σας για να πληρώσουν και να παραλάβουν αντικείμενα, κάτι που δεν είναι σύμφωνο με την αποστολή.
