Όταν ξεκινήσατε ως επιχειρηματίας, ήταν „All hands on deck!“ για να αποκτήσετε τους πρώτους πελάτες σας.
Πιθανότατα δεν είχατε πραγματικά φανταχτερά «σχέδια μάρκετινγκ με σημεία αναφοράς» για να επιτύχετε έναν συγκεκριμένο στόχο εσόδων. Πιθανότατα ήταν περισσότερο μια ενέργεια που σχετίζεται με την «επείγουσα ανάγκη να βγάλεις χρήματα το συντομότερο!»
Τώρα, ωστόσο, έχετε περισσότερους πελάτες, κερδίζετε περισσότερα χρήματα, έχετε μεγαλύτερα έξοδα και είναι καιρός να αρχίσετε να είστε πραγματικά στρατηγικοί για την επίτευξη μεγαλύτερων στόχων εσόδων.
Η προσέγγιση „fly-by-the-seat-of-my-pants, pray-it-will-all-work-out“ είναι (ή θα έπρεπε να είναι) παρελθόν.
Αποφοιτήσατε να εμπνέεστε από μια ιδέα, να οραματίζεστε πώς μπορεί να αλλάξει τη ζωή των πελατών σας, να θέσετε σημαντικούς στόχους, να βρείτε λύσεις καταιγισμού ιδεών, να αναλάβετε μεγάλα ρίσκα και να το πετύχετε…ΝΑΙ!
Μετά είναι αυτό άλλα πράγματα που δεν είναι τόσο διασκεδαστικά:
KPI, στόχοι, στόχοι, δεδομένα και αριθμοί. Αν είστε όπως οι περισσότεροι από εμάς, αυτό δεν είναι πραγματικά το φόρτε σας. στην πραγματικότητα μπορεί να προκαλέσει μεγάλη αντίσταση (εννοώ, ξεκίνησες την επιχείρησή σου για να έχεις ελευθερία, σωστά;).
Δεν έχετε χρόνο (ή την επιθυμία) να μπείτε σε όλες αυτές τις λεπτομέρειες – θέλετε απλώς τη σύνοψη της πρώτης γραμμής, ναι; (Μπορώ να σχετιστώ!)
Αλλά αν θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας σε (και να διατηρήσετε) επταψήφια έσοδα με τη ζωή σας πίσω, όπως καθοδηγούμε τις γυναίκες στο πρόγραμμα υπογραφής μας, κάποια στιγμή θα πρέπει να συνηθίσετε να βλέπετε την πλευρά των αριθμών της επιχείρησής σας.
Το τέχνασμα για να παρακολουθείτε πραγματικά τους αριθμούς σας και να φτάσετε στα δηλωθέντα σημεία αναφοράς σας είναι να διατηρήσετε την όλη διαδικασία πραγματικά απλή και να εστιάσετε σε αυτό που βρίσκεται στην άλλη πλευρά οποιασδήποτε αντίστασης μπορεί να αισθάνεστε κάνοντας κάτι τέτοιο: επίτευξη αυτών των στόχων μεγάλου αντίκτυπου και εσόδων.
Γιατί οι KPI και τα σημεία αναφοράς είναι τόσο σημαντικά για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας σε ένα εκατομμύριο ή περισσότερα το χρόνο;
Λοιπόν, θέλω να το κάνετε φανταστείτε ότι οδηγείτε τη νύχτα. Τι θα γινόταν αν δεν είχατε τους προβολείς σας αναμμένους; Δεν θα μπορούσατε να δείτε πού πηγαίνετε.
Εάν υπήρχε ένα εμπόδιο στο δρόμο, δεν θα μπορούσατε να στρίψετε γύρω από αυτό και φυσικά να διορθώσετε.
Η πρόβλεψη αρνητικών αποτελεσμάτων στο δρόμο απαιτεί προβολείς που λάμπουν περισσότερο από εκεί που βρίσκεστε εδώ, αυτή τη στιγμή. Το ίδιο χρειάζεται και για την επιχείρησή σας.
Οι προβολείς στο αυτοκίνητό σας είναι σαν τα δεδομένα στην επιχείρησή σας – είναι αυτό που προβλέπει τα μελλοντικά αποτελέσματα…και στο στάδιο της επιχείρησής σας, αυτό είναι πολύ σημαντικό (ακόμα κι αν δεν σας έχει έρθει φυσικά ακόμα.)
Τα δεδομένα σας δίνουν τα σημαντικά σημάδια που σας βοηθούν να αποφύγετε τα εμπόδια πριν συμβαίνουν.
Και αυτό που κάνουν οι επιτυχημένες γυναίκες ιδιοκτήτριες επιχειρήσεων (αυτές που κλιμακώνουν τις επιχειρήσεις τους σε ένα εκατομμύριο, όπως αυτές οι γυναίκες) είναι να χρησιμοποιούν απλά εργαλεία για να μετρήσουν τα σωστά πράγματα για να τα διορθώσουν στη συνέχεια σε πραγματικό χρόνο.
Δεν χρειάζεται να μετράτε τα πάντα στην επιχείρησή σας, μόνο μερικά πράγματα που θα σας βοηθήσουν να φτάσετε στον προορισμό σας.
Βλέπετε, όταν αρχίζετε να εξετάζετε τα δεδομένα σας, δεν αναζητάτε οποιεσδήποτε μετρήσεις. Και δεν χρειάζεστε πολλές μετρήσεις. Χρειάζεσαι μόνο το δικαίωμα τρεις έως πέντε μετρήσεις που φέρουν όλη την ισχύ…και μπορείτε να αποφασίσετε ποια είναι αυτά.
Μόλις μια γυναίκα στην επιχείρηση έχει το σωστό σύνολο μετρήσεων που πρέπει να ακολουθήσει και ελέγχει αυτές τις μετρήσεις εβδομαδιαία, είναι πολύ πιο εύκολο και προβλέψιμο να επιτύχει τους στόχους εσόδων της στο τέλος του έτους.
=> Αν οδηγούσατε τη νύχτα και κοιτούσατε το ταμπλό, τι θα έπρεπε να δείτε για να νιώσετε ασφάλεια όταν φτάσετε στον προορισμό σας;
=> Τι μπορείτε να μετρήσετε τώρα που θα σας δώσει μια εικόνα για το μέλλον της επιχείρησής σας, για την επίτευξη των στόχων σας;
=> Τι είναι πιο σημαντικό για εσάς να ξέρετε να περιστρέφετε εάν το χρειάζεστε, τώρα, τώρα 6 μήνες στη συνέχεια;
Είναι πραγματικά τόσο απλό. (Μπορούμε να σας βοηθήσουμε με αυτό, εάν δεν είστε σίγουροι τι να αναζητήσετε. Ας κουβεντιάσουμε.)
Ξεκινώντας με το ιδανικό αποτέλεσμα (τους μεγάλους στόχους σας) και κάνοντας αντίστροφη μηχανική των πιο σημαντικών σημείων αναφοράς σας σε μηνιαία και, στη συνέχεια, εβδομαδιαία βάση, θα φτάσετε στον δηλωμένο στόχο σας, όπως ακριβώς περιμένατε.
Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε προβλέψιμα να φτάσετε την επιχείρησή σας σε πολλαπλούς 6ψήφιους και τελικά 7ψήφιους.
Πάνω απ‘ όλα, αν το κρατήσετε απλό, θα δείτε την αντίστασή σας στην παρακολούθηση πραγμάτων να εξαφανίζεται και μπορεί ακόμη και να αρχίσετε να απολαμβάνετε την επιστήμη όλων… ειδικά όταν αρχίσει να αποδίδει.
Τι νομίζετε;
Δεν είστε σίγουροι τι πρέπει να μετράτε στην επιχείρησή σας; Θέλετε να εμβαθύνετε στο πώς αυτό ισχύει για εσάς και πώς μπορείτε επίσης να αυξηθείτε στα 20.000, 50.000 ή 100.000 το μήνα ή περισσότερο, με τα βράδια, τα Σαββατοκύριακα και την ελευθερία σας πίσω;
Αυτό βοηθάμε τις γυναίκες ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να κάνουν, κάθε μέρα. Και αυτός είναι ο λόγος που ξεπερνούν τυχόν προβλήματα ανώτατου ορίου που είχαν στο παρελθόν και πετυχαίνουν τους μεγάλους στόχους εσόδων τους.
Πιθανότατα είστε έτοιμοι – και είστε έτοιμοι εδώ και αρκετό καιρό – να ξεπεράσετε επιτέλους ένα νέο επίπεδο στην επιχείρησή σας. Σας προσκαλώ να κλείστε μια δωρεάν διερευνητική κλήση με έναν από τους υπέροχους προπονητές στρατηγικής μου. Είμαστε στη διάθεσή σας για να σας γνωρίσουμε, να ακούσουμε για την επιχείρησή σας, να μιλήσουμε για το τι συμβαίνει για εσάς και να σας βοηθήσουμε να σχεδιάσετε ένα σχέδιο πετύχετε μεγαλύτερους στόχους με μεγαλύτερη ευκολία (και περισσότερη διασκέδαση στην πορεία).
Αυτή η διερευνητική κλήση είναι εντελώς δωρεάν. Δεν υπάρχουν συνδεδεμένες χορδές. Θέλουμε να σας δώσουμε αξία (και ένα πραγματικό σχέδιο) εκ των προτέρων, για να σας δείξουμε τι είναι δυνατό όταν αρχίσετε να σκέφτεστε και να κάνετε τα πράγματα διαφορετικά.
Και αν αισθάνεστε σωστό, ίσως να συμμετάσχετε στο πρόγραμμα κάποια στιγμή και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας εκθετικά από ένα μέρος με επίκεντρο την καρδιά, όπως κάνουν τα μέλη μας.
Εάν μια συνεδρία προγραμματισμού με κάποιον που καταλαβαίνει φαίνεται σαν ένα σωστό επόμενο βήμα, οπωσδήποτε προχωρήστε, κλείστε χρόνο για να μιλήσουμε τώρα, δωρεάν (τώρα, όχι αργότερα).
Ας ξεπεράσουμε μαζί,
Φαμπιέν Φρέντρικσον
Συγγραφέας του βιβλίου The Leveraged Business
Ιδρυτής της Boldheart Business
Υ.Γ. Για να είμαστε ξεκάθαροι, δεν υπάρχει χρέωση για αυτήν την κλήση, είναι ο τρόπος μας να σας γνωρίσουμε καλύτερα και ο τρόπος μας να παρέχουμε „αποτελέσματα εκ των προτέρων“, ώστε να αισθάνεστε εμπιστοσύνη μαζί μας. Η εμπιστοσύνη είναι σημαντική για εμάς, όπως είμαι σίγουρος ότι είναι και για εσάς.
