Η εφαρμογή μιας αποτελεσματικής στρατηγικής παραπομπής δικηγόρου μπορεί να ανοίξει πρόσθετες ροές εσόδων για τα δικηγορικά γραφεία.
Οι παραπομπές και το ύψος των αμοιβών παραπομπής του δικηγόρου σας, διαδραματίζουν στρατηγικό ρόλο στην αύξηση της συνολικής κερδοφορίας του δικηγορικού σας γραφείου. Η σημασία τους εκτείνεται πέρα από την απλή επέκταση της πελατειακής βάσης μιας εταιρείας, δημιουργώντας ένα κυματιστικό αποτέλεσμα πλεονεκτημάτων — από την αύξηση της απόδοσης επένδυσης (ROI) μεμονωμένων τύπων περιπτώσεων, έως τη διασφάλιση της νομικής συμμόρφωσης και την προώθηση μιας ατμόσφαιρας αμοιβαίας επαγγελματικής υποστήριξης. Αλλά η θέσπιση μιας δίκαιης αμοιβής δεν είναι ένα σενάριο που ταιριάζει σε όλους. Παράγοντες όπως η ανάπτυξη της επιχείρησης, η κερδοφορία των υποθέσεων και η συμμόρφωση βαραίνουν σε μεγάλο βαθμό. Λοιπόν, τι ακριβώς συνιστά ένα εύλογο τέλος παραπομπής;
Τι είναι ένα εύλογο τέλος παραπομπής;
Το πλαίσιο είναι βασιλιάς κατά τον καθορισμό μιας δίκαιης χρέωσης παραπομπής. Παράγοντες όπως η πολυπλοκότητα της αναφερόμενης υπόθεσης, τα πιθανά έσοδα που θα μπορούσε να δημιουργήσει και ο κίνδυνος που εμπεριέχεται, μπαίνουν στο παιχνίδι. Για παράδειγμα, μια απλή, απλή υπόθεση που πιθανότατα θα διευθετηθεί γρήγορα μπορεί να δικαιολογήσει χαμηλότερη χρέωση παραπομπής από μια περίπλοκη υπόθεση υψηλού πονταρίσματος που θα μπορούσε να διαρκέσει για χρόνια. Εξίσου σημαντική είναι η σχέση μεταξύ του παραπέμποντος και του παραλήπτη δικηγόρου. Είναι μια παραπομπή μία φορά ή μέρος μιας συνεχιζόμενης συνεργασίας; Δικηγορικό γραφείο σύμβουλος Wendy Witt αναφέρει:
“Σε εταιρείες προσωπικών τραυματισμών, το 30% ή το 33% της αμοιβής του δικηγόρου είναι μια τυπική αμοιβή παραπομπής… Αλλά, για μια εταιρεία σχεδιασμού ακινήτων ή άλλες εταιρείες όπου το περιθώριο κέρδους είναι χαμηλότερο, μπορεί να έχει νόημα να πληρώσετε μια παραπομπή 10% ή 15%. τέλη. Γνωρίστε το περιθώριο κέρδους σας! Εάν παραχωρήσετε ολόκληρο το περιθώριο κέρδους σας – ή περισσότερο – αυτό δεν είναι καλό».
Πώς υπολογίζονται τα τέλη παραπομπής;
Ο υπολογισμός των αμοιβών παραπομπής δικηγόρου περιλαμβάνει πολλές βασικές μεταβλητές. Εκτός από την πολυπλοκότητα της υπόθεσης, το επίπεδο της εμπλοκής του παραπέμποντος δικηγόρου μετά την παραπομπή είναι κρίσιμο. Εάν ο παραπέμπων δικηγόρος συνεχίσει να εργάζεται για την υπόθεση, θα μπορούσε να δικαιολογηθεί υψηλότερη αμοιβή παραπομπής.
Συνήθως, τα τέλη παραπομπής είναι ένα ποσοστό αυτού που θα χρεωνόταν κανονικά για την περίπτωση που αναφέρεστε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν τύπο όπως ο παρακάτω για να υπολογίσετε
(τι χρεώνατε κανονικά για υπόθεση * ποσοστό που θέλετε για υπόθεση) = τέλος παραπομπής
Η γεωγραφική θέση μπορεί επίσης να επηρεάσει τον υπολογισμό. Ορισμένες πολιτείες έχουν αυστηρότερους κανόνες από άλλες σχετικά με τα τέλη παραπομπής. Επομένως, κατανοώντας και τα δύο τοπικές και πολιτειακές εκτιμήσεις στον υπολογισμό του τέλους παραπομπής είναι ζωτικής σημασίας για τη διατήρηση της νομικής συμμόρφωσης.
Για περισσότερες πληροφορίες συμμόρφωσης, ο Αμερικανικός Δικηγορικός Σύλλογος έχει συντάξει μια διαδραστική περίληψη των απαιτήσεις για υπηρεσίες παραπομπής δικηγόρου.
Η σαφής επικοινωνία και μια λεπτομερής γραπτή συμφωνία είναι το κλειδί για τη διασφάλιση της δικαιοσύνης και την αποφυγή διαφορών σχετικά με τις αμοιβές παραπομπής δικηγόρου.
Κοινές δομές τελών παραπομπής
Υπάρχουν πολλές κοινές δομές αμοιβών παραπομπής που χρησιμοποιούν τα δικηγορικά γραφεία:
- Αμοιβές με βάση το ποσοστό προσφέρει μείωση των συνολικών αμοιβών που κερδίζονται σε μια υπόθεση. Αυτή είναι μια ελκυστική επιλογή όταν υπάρχει η δυνατότητα για μια μεγάλη πληρωμή, αλλά ενέχει επίσης τον κίνδυνο χαμηλών αποδόσεων, εάν η υπόθεση δεν λυθεί.
- Διακανονισμοί κατ’ αποκοπή αμοιβής παρέχετε ένα καθορισμένο τέλος για κάθε παραπομπή. Αυτό προσφέρει σταθερότητα και προβλεψιμότητα, αλλά μπορεί να υποτιμήσει την αξία της παραπομπής σε περιπτώσεις υψηλού πονταρίσματος.
- Ωριαία τέλη υπολογίζονται με βάση το χρόνο που ο παραπέμπων δικηγόρος αναμένει να αφιερώσει στην υπόθεση. Αυτά είναι πιο συνηθισμένα όταν ο παραπέμπων δικηγόρος παραμένει εμπλεκόμενος μετά την παραπομπή.
Επικοινωνία και επιβολή της συμφωνίας αμοιβής παραπομπής
Η σαφής επικοινωνία και μια λεπτομερής γραπτή συμφωνία είναι το κλειδί για τη διασφάλιση της δικαιοσύνης και την αποφυγή διαφορών σχετικά με τις αμοιβές παραπομπής δικηγόρου. Η συμφωνία θα πρέπει να προσδιορίζει τη δομή των τελών, τυχόν απρόβλεπτα, τις υποχρεώσεις κάθε μέρους και τον τρόπο αντιμετώπισης των διαφορών.
Σε περίπτωση διαφορών, μηχανισμοί επίλυσης όπως η διαμεσολάβηση, η διαιτησία ή η διαβούλευση με επαγγελματικούς φορείς μπορεί να είναι αποτελεσματικοί. Τέτοιες μέθοδοι προσφέρουν έναν λιγότερο συγκρουσιακό τρόπο επίλυσης διαφωνιών και διατήρησης επαγγελματικών σχέσεων.
Χρήση της νομικής σας τεχνολογίας για την ενημέρωση της δομής της αμοιβής παραπομπής του δικηγόρου σας
Η αξιοποίηση της νομικής τεχνολογίας παρέχει σημαντικά πλεονεκτήματα για τη διαχείριση και την παρακολούθηση των τελών παραπομπής, επειδή σας δίνει τη δυνατότητα να δείτε εύκολα ποιοι τύποι υποθέσεων είναι οι πιο κερδοφόροι. Το λογισμικό διαχείρισης νομικών πρακτικών, με χαρακτηριστικά όπως η Διαχείριση Σχέσεων Πελατών (CRM), η αυτοματοποιημένη χρέωση και η αυτοματοποιημένη αναφορά, προσφέρει μια προσέγγιση βάσει δεδομένων για την κατανόηση της αξίας κάθε υπόθεσης. Αυτό το επίπεδο γνώσης που βασίζεται σε δεδομένα είναι ανεκτίμητο για την ενημέρωση της δομής των τελών παραπομπής.
Για παράδειγμα, εάν τα δεδομένα δείχνουν ότι οι περιπτώσεις προσωπικών τραυματισμών αποφέρουν τα περισσότερα έσοδα, μια εταιρεία θα μπορούσε στρατηγικά να ενθαρρύνει περισσότερες παραπομπές σε αυτόν τον τομέα. Επιπλέον, για να δοθούν κίνητρα για αυτές τις στοχευμένες παραπομπές, οι εταιρείες θα μπορούσαν επίσης να διαρθρώσουν τα τέλη παραπομπής τους ώστε να ανταμείβουν πιο γενναιόδωρα για τύπους υποθέσεων υψηλής αξίας. Σε αυτό το παράδειγμα, θα μπορούσε να οριστεί υψηλότερο τέλος παραπομπής για υποθέσεις προσωπικών τραυματισμών, καθιστώντας τις πιο ελκυστικές για την παραπομπή άλλων δικηγόρων.
Η εφαρμογή μιας αποτελεσματικής στρατηγικής παραπομπής δικηγόρου μπορεί να ανοίξει πρόσθετες ροές εσόδων για τα δικηγορικά γραφεία. Με την προσεκτική διαχείριση αυτών των σχέσεων και τη διασφάλιση της σαφήνειας στις συμφωνίες, τα δικηγορικά γραφεία μπορούν να αξιοποιήσουν το επαγγελματικό τους δίκτυο χωρίς συμβιβασμούς στην ηθική ή την επαγγελματική ακεραιότητα. Αυτές οι συνεργασίες παραπομπής, όταν αντιμετωπίζονται σωστά, όχι μόνο ωφελούν τους πελάτες αλλά προσθέτουν επίσης σημαντική αξία στις λειτουργίες του δικηγορικού γραφείου. Όπως συμβαίνει με κάθε επιχειρηματική στρατηγική, η εστίαση πρέπει πάντα να παραμένει στη δικαιοσύνη, τη διαφάνεια και τη διαρκή ανάπτυξη της πρακτικής.
